一、國家及主要工業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況
【國名】越南社會主義共和國 （The Socialist Republic of Vietnam）
【首都】河內(nèi)（Ha Noi），面積3340平方公里，人口676萬人（2011年）。
【面積】329556平方公里
【人口】全國總?cè)丝?784萬人（截止2011年底）
【民族】共有54個民族，京族（也稱越族）為主要民族，占86 .2%。其他有岱依族、泰族、芒族、高棉族、華族、儂族和赫蒙族。
【語言】官方語言、通用語言、主要民族語言均為越南語。
【宗教】佛教占主導(dǎo)地位，還有天主教、和好教與高臺教等。
【貨幣】越南盾（Dong），1美元≈20930越盾（2012年6月）
【地理位置】越南位于中南半島東部，北與中國廣西、云南接壤，邊界線長1347公里；西與老撾、柬埔寨交界；東面和南面臨海。地勢西高東低，境內(nèi)3/4面積為山地和高原。主要河流包括北部的紅河和南部的湄公河。
【主要城市】河內(nèi)、胡志明市、海防、峴港和芹苴等
【氣候條件】越南屬熱帶季風(fēng)氣候，高溫多雨。年平均氣溫24℃左右。年降雨量1500－2000毫米。北方分春、夏、秋、冬四季。南方分雨、旱兩季，5－10月為雨季，11月至次年4月為旱季。
【自然資源】越南礦產(chǎn)資源豐富，種類多樣。主要有煤、鐵、鈦、錳、鉻、鋁、錫、磷等，其中煤、鐵、鋁儲量較大。森林面積約1000萬公頃。
主要工業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況：
越南是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國，工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱，主要依靠投資拉動增長，科技創(chuàng)新對經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)不高。1986年，越南推行革新開放路線，成效較大。2011年，越南農(nóng)業(yè)占國民經(jīng)濟(jì)20.6%，工業(yè)和建筑業(yè)占41.1%，服務(wù)業(yè)占38.3%。
主要宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：
2011年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為1207億美元，比上年增長5.89%，人均GDP為1347美元，其中，農(nóng)林漁業(yè)、工業(yè)和建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)同比分別增長4%、5.53%和6.99%。全社會總投資418億美元，增長5.7%，相當(dāng)于GDP的34.6%。
根據(jù)亞洲開發(fā)銀行（ADB）預(yù)測，截至2012年4月底，越南外匯儲備約170億美元。
世界經(jīng)濟(jì)論壇《2011-2012年全球競爭力報告》顯示，越南在全球最具競爭力的142個國家和地區(qū)中，排第65位。
越南2006年11月加入世界貿(mào)易組織（WTO），2007年1月開始履行入世承諾。
二、貿(mào)易、投資和紡織業(yè)管理的機(jī)構(gòu)設(shè)置
越南主管貿(mào)易的部門是工貿(mào)部，設(shè)有36個司局和研究院，負(fù)責(zé)全國工業(yè)生產(chǎn)（包括機(jī)械、冶金、電力、能源、油氣、礦產(chǎn)及食品、日用消費品等行業(yè)生產(chǎn)），國內(nèi)貿(mào)易、對外貿(mào)易、WTO事務(wù)、自由貿(mào)易區(qū)談判等。
越南主管投資的政府部門是計劃投資部，設(shè)有26個司局和研究院，主要負(fù)責(zé)對全國"計劃和投資"的管理，為制定全國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)管理政策提供綜合參考，負(fù)責(zé)管理國內(nèi)外投資，負(fù)責(zé)管理工業(yè)區(qū)和出口加工區(qū)建設(shè)，牽頭管理官方發(fā)展援助（ODA）的使用，負(fù)責(zé)管理部門分項目的招投標(biāo)等。
越南的紡織服裝行業(yè)由國有公司、私有公司、行業(yè)組織三個層面構(gòu)成，對行業(yè)影響能力較強的企業(yè)和組織包括：
1、越南國家紡織品服裝集團(tuán)（The Viet Nam National Textile & Garment Group，簡稱VINATEX），是將所有國有紡織服裝企業(yè)合并而成。從事生產(chǎn)、出口、進(jìn)口、批發(fā)零售多種業(yè)務(wù)。對行業(yè)的發(fā)展起舉足輕重的作用。
2、越南紡織品服裝協(xié)會（Vietnam Textile & Apparel Association，簡稱VITAS），非國有非盈利行業(yè)組織，代表越南所有紡織品服裝企業(yè)的利益。宗旨是促進(jìn)越南紡織品服裝出口，向政府部門及相關(guān)部門提出建議，在國內(nèi)企業(yè)與國際間充當(dāng)橋梁紐帶。
3、服裝、紡織品、刺繡和針織協(xié)會（Association of Garments, Textiles, Embroidery and Knitting，簡稱AGTEK），其會員占全越服裝出口的20％，該協(xié)會在紡織服裝工業(yè)領(lǐng)域影響很大，提供最新技術(shù)和咨詢服務(wù)。
三、紡織服裝行業(yè)生產(chǎn)及消費市場概況
1、行業(yè)情況：
據(jù)越南有關(guān)資料顯示，越全國現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)約1400多家，其中國營企業(yè)約200家，股份企業(yè)和民營企業(yè)約900多家，外資企業(yè)約200多，主要從事紡織、印染、服裝、縫紉機(jī)零配件生產(chǎn)。
紡織服裝產(chǎn)品是越南的支柱性出口產(chǎn)品，在國際市場具有競爭優(yōu)勢。目前全國總產(chǎn)量的80%以上供出口。以美國、歐盟、日本為主要出口市場，并向其他市場逐步發(fā)展。自越南加入世貿(mào)組織以來，紡織服裝業(yè)得到突破性發(fā)展，出口額年均增長25－28%。
2、消費市場概況：
隨著越南經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，人民生活明顯改善，國內(nèi)消費需求不斷上升。2011年，越南社會商品零售和服務(wù)總額954億美元，增長24.2%，剔除物價因素實際增長4.7%。
目前，越南農(nóng)村人員約占總?cè)丝诘?2%。高檔商品消費僅限于少數(shù)人群，主要集中在河內(nèi)和胡志明市。河內(nèi)市的中高檔商品大多來自歐美、日本、韓國和中國，部分商品來自泰國、馬來西亞等周邊國家。
在紡織服裝行業(yè)中，生產(chǎn)需要的原料和輔料嚴(yán)重依賴進(jìn)口。越南紡織服裝業(yè)使用的原料只有10%是在國內(nèi)采購的。越南每年大約消耗40萬噸棉花，然而只有3000噸(僅為0.75%)是國內(nèi)供應(yīng)的，其余的都需要進(jìn)口；人造絲國內(nèi)需求40萬噸/年，國內(nèi)僅能供給12萬噸(相當(dāng)30%)。而行業(yè)所使用的機(jī)器、化學(xué)品和染料也大部分都是進(jìn)口的。
四、進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀
1、貿(mào)易總量：2011年，越南進(jìn)出口總額為2021億美元。其中，出口963億美元，增長33.3%；進(jìn)口1058億美元，增長24.7%。
2、貿(mào)易結(jié)構(gòu)：越南出口以資源性產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品和輕工產(chǎn)品為主。2011年主要出口商品包括：紡織服裝（140億美元）、原油（72億美元）、電話及零配件（69億美元）、鞋（65億美元）、水產(chǎn)品（61億美元）。
進(jìn)口以機(jī)械設(shè)備、成套設(shè)備、工業(yè)原輔料和農(nóng)用物資為主，主要進(jìn)口商品包括：機(jī)械設(shè)備及零部件（152億美元）、成品油（99億美元）、布料（68億美元）、塑料（47億美元）、紡織及制鞋原輔料（29億美元）、化工產(chǎn)品（27億美元）。
3、主要貿(mào)易伙伴：2011年主要出口市場依次為美國（167億美元）、歐盟（165億美元）、東盟（136億美元）、中國（108億美元）、日本（106億美元）
主要進(jìn)口來源地依次為中國（246億美元）、東盟（209億美元）、韓國（130億美元）、日本（102億美元）、歐盟（75億美元）
4、區(qū)域和雙邊貿(mào)易協(xié)定：截至2011年底，越南已參加8個自由貿(mào)易區(qū)，包括6個區(qū)域性自貿(mào)區(qū)和2個雙邊自貿(mào)區(qū)，即東盟自貿(mào)區(qū)、東盟-中國自貿(mào)區(qū)、東盟-日本自貿(mào)區(qū)、東盟-韓國自貿(mào)區(qū)、東盟-澳大利亞-新西蘭自貿(mào)區(qū)、東盟-印度自貿(mào)區(qū)以及越南-日本自貿(mào)區(qū)、越南-智利自貿(mào)區(qū)。此外，越南正在參加《跨太平洋戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)伙伴協(xié)定》談判，并將啟動與歐盟雙邊自貿(mào)區(qū)談判。
5、紡織服裝業(yè)情況：
紡織品和服裝是越南主要出口商品之一，加入世貿(mào)組織后，越南紡織業(yè)出口一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。除2009年因金融危機(jī)出現(xiàn)小幅下降外，越南紡織品服裝出口從2007年的不足80億美元，迅速攀升至2011年的140億美元。從出口市場來看，對美國增長尤其迅速，2007年時對其出口額為44億美元，2011年已增長到68億美元。對歐洲市場的出口額由2007年的15億美元增長到2011年的25億美元。2012年，全行業(yè)預(yù)計出口170億美元，2013年出口約200－210億美元。
目前，越南年產(chǎn)各種紗線近100萬噸，產(chǎn)品約七成出口，三成在國內(nèi)銷售。2012年，越南出口紗線62.8萬噸，比上年增長22.6%，出口額18.4億美元，主要出口中國、韓國、泰國、土耳其和巴西等市場。土耳其市場約占越南紗線出口量的20%。
五、紡織服裝行業(yè)的發(fā)展政策
越南工業(yè)部制定了《越南2015年及至2020年紡織工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，該規(guī)劃旨在把紡織業(yè)建成重點產(chǎn)業(yè)和主要出口行業(yè)。根據(jù)該規(guī)劃，河內(nèi)市將建成紡織業(yè)的服務(wù)、原料供應(yīng)、技術(shù)和設(shè)計中心以及高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。同時，將各地紡織廠搬遷到南定、河南、永福、北寧、寧平省和海防市的工業(yè)區(qū)，紅河平原地區(qū)將形成一個紡織品出口生產(chǎn)基地和3個印染工業(yè)區(qū)。
根據(jù)越南紡織服裝業(yè)發(fā)展規(guī)劃，從現(xiàn)在到2020年，全行業(yè)預(yù)計年均增長12-14%，出口增長15%。2015年紡織品出口目標(biāo)為180億美元，產(chǎn)品國產(chǎn)化率60%，解決就業(yè)275萬人；到2020年，紗線年產(chǎn)量將達(dá)65萬噸，布匹20億平方米，服裝成品40億件，出口250億美元，產(chǎn)品國產(chǎn)化率70%，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會300萬個。在海防、北寧、新安、太平、清化、峴港、廣義、平陽、龍安、同奈、芹苴等11個省市建成11紡織服裝工業(yè)園。
六、紡織服裝行業(yè)的投資政策及環(huán)境
1、投資政策：
自2006年7月1日起，越南政府開始實施越南企業(yè)法和越南投資法。在這兩項法律法規(guī)的實施過程中，外國投資者與越南本土企業(yè)之間不存在差別待遇。此外，越南政府會根據(jù)加入世貿(mào)組織（WTO）時的承諾，在注冊手續(xù)、項目批準(zhǔn)等流程中實施一視同仁的法律法規(guī)；在國防、能源安全等法律限制的一些領(lǐng)域，外國企業(yè)和越南企業(yè)所享受的關(guān)稅優(yōu)惠沒有顯著差別。
越南政府歡迎外商以獨資、合資、合作經(jīng)營方式投資越南紡織服裝業(yè)。主要政策參照《越南外國投資法》及其《實施細(xì)則》執(zhí)行。
按《越南外國投資法》規(guī)定，外商可將經(jīng)營利潤、勞動報酬、外國貸款資本與利息、投資資本及其他合法收入等轉(zhuǎn)匯到境外。在繳納企業(yè)所得稅方面，一般外資企業(yè)為其經(jīng)營利潤的25%；鼓勵投資的項目為其經(jīng)營利潤的20%；對附加條件的鼓勵投資項目，所得稅稅率為其經(jīng)營利潤的15%；特別鼓勵投資的項目為其經(jīng)營利潤的10%。屬于鼓勵投資領(lǐng)域和地區(qū)的外資項目，從盈利之年起兩年免征所得稅，接下兩年所得稅減半征收；屬于多項鼓勵投資的項目，從盈利之年起四年免征所得稅，接下四年所得稅減半征收；對于特別鼓勵投資的項目，最長可享受八年免征所得稅。外商在將利潤匯出境外時，將根據(jù)其投資領(lǐng)域和地區(qū)的不同，分別繳納3%、5%或7%的利潤匯出稅。
針對在紡織服裝業(yè)的投資，越南政府還出臺了特別的優(yōu)惠政策。根據(jù)越南第108/ND-CP政府議定，紡織行業(yè)被列為越南政府給予優(yōu)惠待遇的投資領(lǐng)域，投資生產(chǎn)紡織業(yè)、制衣業(yè)、皮革業(yè)的機(jī)械設(shè)備；編織及加工紡織制成品；生產(chǎn)絲綢和纖維類紗線；制革和皮革加工生產(chǎn)與加工都能享受相關(guān)優(yōu)惠。
除國家對投資規(guī)定的優(yōu)惠政策外，不同地區(qū)和不同工業(yè)區(qū)還還可在地租、稅收、收費等方面提供更加優(yōu)惠的政策。
2、投資環(huán)境：
1）水、電、氣價格
表6-2-1 越南水、電、氣價格
消費用途 水（美元/立方米） 電（美元/度） 氣（美元/公斤）
民用 0.15-0.33 0.048-0.094 1.4-1.6
工業(yè) 0.28-0.38 0.024-0.099 1.5-1.8
資料來源：越南統(tǒng)計局
2、勞動力供應(yīng)及工薪
【勞動力供應(yīng)】越南全國18歲以上勞動力約4700萬人，其中農(nóng)林漁業(yè)2230萬人，占47.4%；工業(yè)和建筑業(yè)1040萬人，占22.1%；服務(wù)業(yè)1430萬人，占30.5%。越南勞動力素質(zhì)較高、勤勞能干、工資低廉，使越南勞動力市場具有較強的競爭力，但也存在技術(shù)水平不足等問題。
【最低工資標(biāo)準(zhǔn)】2011年10月1日，越南上調(diào)工人最低工資標(biāo)準(zhǔn)，并統(tǒng)一內(nèi)外資企業(yè)工人最低工資標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)按照四個地區(qū)不同標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)，一類、二類、三類和四類地區(qū)的最低月工資標(biāo)準(zhǔn)分別上調(diào)至200萬、178萬、155萬和140萬越南盾。
目前，越南勞動力人均月收入350萬越南盾（約合175美元）。其中，國有企業(yè)員工人均月收入400萬越南盾（約合200美元），國有控股企業(yè)360萬越南盾（約合1 80美元），外資企業(yè)350萬越南盾（約合1 75美元），民營企業(yè)300萬越南盾（約合1 50美元）。部分行業(yè)收入較高，如礦山、冶煉、電力、金融和電信等，人均月收入600-1000萬越南盾（約合300-500美元）。近年來，越南國內(nèi)通脹壓力較大，物價上漲較快，員工工資年均漲幅約10%。
3、土地及房屋價格
【土地價格】2011年，越南河內(nèi)市和胡志明市市區(qū)的土地銷售價格為2000-4500美元／平方米。
【房屋租金】2011年，河內(nèi)市甲級寫字樓租金約30-40美元／平方米／月，胡志明市甲級寫字樓租金約40-50美元／平方米／月。
【房屋售價】 2011年，河內(nèi)和胡志明市公寓房價格約1500-2000美元／平方米，高檔住宅價格約3000-4500美元／平方米。
4、建筑成本
2012年，越南辦公樓建筑成本平均1700美元/平方米，工業(yè)廠房建筑成本平均400美元/平方米。
表6-2-2 2012年3月主要建材價格
品名 價格（美元/噸） 品名 價格（美元/噸）
瀝青 420 石灰粉 50
水泥 50-60 粗砂 10-12/?
鋼材 1200 碎石 9-11/?
混凝土 25-30/? 混凝土產(chǎn)品 40-50/?
資料來源：中國駐越南大使館經(jīng)商參處市場采集信息
3、外貿(mào)政策
越南紡織企業(yè)的客戶多是歐美一些固定客戶。2011年越南與歐盟關(guān)系將優(yōu)先推動越南歐盟全面合作伙伴框架協(xié)定（PCA）、歐越自貿(mào)協(xié)定（FTA）和援助機(jī)制三方面合作（簡稱"三個優(yōu)先"），歐美等國給予越南的優(yōu)惠政策使越南具備了更強的市場優(yōu)勢。
為落實《中國－東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議貨物貿(mào)易協(xié)議》（ACFTA）降稅承諾，越南財政部于2008年5月公布特別優(yōu)惠進(jìn)口稅表。根據(jù)該稅表，凡自ACFTA國家進(jìn)口的布匹進(jìn)口稅為12%；服裝及紡織品輔料為20%。 根據(jù)越南工貿(mào)部規(guī)定，享受特別優(yōu)惠進(jìn)口稅的商品須由各出口國直接運輸?shù)皆侥�，且須符合ACFTA商品原產(chǎn)地要求，并具有E類原產(chǎn)地證明。從2008年1月到5月已向海關(guān)報關(guān)并交納了較高進(jìn)口稅的商品，若符合享受上述特別優(yōu)惠進(jìn)口稅率的條件，各企業(yè)可補交E類原產(chǎn)地證明和其它相關(guān)材料作為重新計稅的依據(jù)，可獲得退還。
七、中國和越南貿(mào)易及投資（經(jīng)濟(jì)合作）現(xiàn)狀
1、貿(mào)易情況：
中國已經(jīng)是越南最大的面料供應(yīng)國，以尼龍布與針織布為主，前者主要用于越南鞋類、雨衣、雨傘的加工，后者則多為當(dāng)?shù)胤b業(yè)者所需的高級面料。中國也是越南紡織機(jī)械的最大供應(yīng)國。
2010-2012年中國和越南的紡織服裝行業(yè)貿(mào)易情況：
表7-1-1 中國與越南的出口額統(tǒng)計表
單位：億美元
商品種類 2010出口額 同比% 2011出口額 同比% 2012年出口額 同比%
紡織品服裝 49.15 57.67 67.84 38.01 91.22 34.47
紡織品 37.14 66.27 49.82 34.21 52.33 5.04
紡織紗線 2.94 127.37 4.59 56.39 5.83 26.83
紡織織物 18.27 53.15 25.07 37.2 24.77 -1.17
紡織制品 15.93 74.77 20.16 26.49 21.73 7.8
服裝 12.01 35.93 18.02 50.05 38.89 115.85
針織服裝 5.76 26.27 12.68 119.87 31.67 149.91
梭織服裝 0.59 26.89 0.33 -44.05 0.82 148.77
服裝附件 5.66 48.62 5.01 -11.36 6.40 27.57
紡織機(jī)械 1.20 87.19 1.05 -12.63 1.04 -0.71
紡織原料 0.89 158.28 1.49 67.27 1.24 -16.51
數(shù)據(jù)來源：中國紡織工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計中心
表7-1-2 中國與越南的進(jìn)口額統(tǒng)計表
單位：億美元
商品種類 2010進(jìn)口額 同比% 2011進(jìn)口額 同比% 2012年進(jìn)口額 同比%
紡織品服裝 5.15 71.82 8.34 62.01 10.75 28.82
紡織品 4.38 69.95 6.45 47.25 8.23 27.62
紡織紗線 3.79 73.21 5.47 44.24 7.18 31.54
紡織織物 0.23 19.51 0.29 25.04 0.27 -8.89
紡織制品 0.36 84 0.69 93.67 0.78 12.1
服裝 0.77 83.32 1.89 146.06 2.52 32.9
針織服裝 0.22 78.62 0.55 150.14 0.83 49.69
梭織服裝 0.48 98.91 1.20 148.83 1.48 23.51
服裝附件 0.07 23.42 0.14 112.02 0.21 46.86
紡織機(jī)械 0.03 6628.88 0.06 98.78 0.06 -2.41
紡織原料 0.27 97.97 0.34 23.01 0.40 20.75
數(shù)據(jù)來源：中國紡織工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計中心
2、投資情況：
表7-2-1中國部分企業(yè)投資情況
序號 企業(yè)名稱 省份/地區(qū) 所屬行業(yè) 投資形式、規(guī)模等
1、 百隆東方股份有限公司 浙江省 色紡紗 2012年，越南海防工業(yè)園
2、 天虹紡織集團(tuán) 福建省 棉紡 2006-2009年在越南同奈省仁澤五工業(yè)區(qū)投資，天虹越南一、二期項目全部投入運營，且在當(dāng)年就實現(xiàn)了盈利。
3、 青島即發(fā)集團(tuán)股份有限公司 山東省 針織 2006年，在越南胡志明市領(lǐng)中開發(fā)區(qū)，設(shè)立了即發(fā)成安（越南）服裝有限公司，進(jìn)行紡織品、服裝服飾制造加工和銷售
4、 浙江天龍數(shù)碼公司 浙江省 面料 2008年在越南平陽省越香工業(yè)園，投資紡織面料生產(chǎn)與印染基地一期項目
5、 淄博蘭雁集團(tuán)有限責(zé)任公司 山東省 面料 2012年2月在越南投資建設(shè)年產(chǎn)3.5萬噸棉紗和1000萬米牛仔面料生產(chǎn)線項目
6、 香港溢達(dá)集團(tuán) 香港 服裝 繼在越南平陽、邊和之外，2012年7月在良山工業(yè)區(qū)投資服裝廠
7、 紹興縣弘堯服飾有限公司 浙江省 服裝 設(shè)立了愛麗絲服飾有限公司，加工和銷售服裝
8、 海寧安麗紡織有限公司 浙江省 家紡 設(shè)立了安麗家紡（越南）有限公司，生產(chǎn)和銷售家紡產(chǎn)品
9、 常熟市華博毛紡織有限公司
江蘇省 面料 設(shè)立了東南紡織有限公司，進(jìn)行以呢絨為主的紡織品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售
10、 寧波寧興恒騏國際貿(mào)易有限公司
浙江省 服裝 設(shè)立了恒騏服飾（越南）有限公司，進(jìn)行服裝加工
11、 潛江市宏瑞服飾有限公司
湖北省 服裝 設(shè)立了宏瑞服飾（越南）有限公司，進(jìn)行服裝進(jìn)出口貿(mào)易
12、 太倉市金衫實業(yè)有限公司 江蘇省 服裝 設(shè)立了花之羞服飾（越南）有限公司，進(jìn)行服裝生產(chǎn)和銷售
13、 江蘇華瑞國際實業(yè)集團(tuán)有限公司 江蘇省 服裝 設(shè)立了華瑞（越南）服裝有限公司，進(jìn)行服裝生產(chǎn)和銷售
14、 上海服裝機(jī)械城企業(yè)發(fā)展有限公司 上海市 面料 設(shè)立了越南上服紡織企業(yè)發(fā)展有限公司，生產(chǎn)和銷售各種規(guī)格服裝面料、家紡面料
15、 盛宇家紡集團(tuán)股份有限公司 浙江省 家紡 設(shè)立了越南盛宇紡織有限公司，床上用品的生產(chǎn)和銷售
16、 南通新飛紡織有限公司 江蘇省 面料 設(shè)立了南通新飛（越南）紡織有限公司，生產(chǎn)服裝面料
資料來源：中國商務(wù)部網(wǎng)站
3、投資企業(yè)的反饋：
對越南的投資，百隆東方公司認(rèn)為，越南屬東盟自由貿(mào)易區(qū)的主要成員國，在越南設(shè)廠可以有效規(guī)避關(guān)稅壁壘；貼近國際銷售市場，有利于進(jìn)一步開拓東南亞市場及歐美市場，提高公司在全球市場的占有率；并且越南當(dāng)?shù)氐膭趧恿Τ杀鞠鄬^低、生產(chǎn)資料豐富，可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。在越南設(shè)立境外加工貿(mào)易企業(yè)不但能帶動境內(nèi)企業(yè)的銷售，而且也能擴(kuò)大境外企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道，使境內(nèi)外雙方都獲得滿意的經(jīng)濟(jì)效益。
天虹集團(tuán)董事局主席洪天祝認(rèn)為，越南的人工成本優(yōu)勢，匯率變化是吸引投資的原因之一，實行零關(guān)稅和自由貿(mào)易區(qū)也是促使天虹布局越南的一項重要因素。此外，越南的稅收政策、棉花政策等都為天虹提供了便利的條件。
八、貿(mào)易及投資的分析與建議
自2007年越南加入世界貿(mào)易組織以來，該國紡織行業(yè)已經(jīng)吸收了近500個外商直接投資(FDI)項目，總注冊投資額為20億美元。
其優(yōu)勢在于：
1、地理區(qū)位優(yōu)越, 處于中國與東盟陸路大通道中間, 東北連接發(fā)達(dá)的中國華南和沿海地區(qū), 西南直通新馬泰。海岸線長達(dá)3260公里，港口眾多，運輸便利。
2、自然資源和人力資源都非常豐富，僅湄公河三角洲就可養(yǎng)活1億人。勞動力成本相對較低，全國城鎮(zhèn)居民人均月收入350萬越盾（約合170美元），相當(dāng)于我國東部地區(qū)三分之一，與我國中西部地區(qū)相當(dāng)。
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景好，市場化程度不斷提高，
4、政局穩(wěn)定。與中國和世界其他國家互信關(guān)系愈加緊密，國際形象不斷改善。
5、自中國-東盟自貿(mào)區(qū)（ACFTA）國家進(jìn)口紡織服裝產(chǎn)品及輔料享受優(yōu)惠關(guān)稅。
6、紡織機(jī)械、面輔料的市場潛力巨大。由于越南本國的生產(chǎn)設(shè)備陳舊、技術(shù)落后、資金匱乏，紡織機(jī)械的90%需求需要進(jìn)口解決。越南服裝業(yè)主要針對美國、歐洲和日本等地的出口，對面料和輔料要求較高。但本土產(chǎn)品只能滿足高檔棉布料20-30%的需求。越南方面希望有更多的中國服裝面料以及紡織機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐, 并與越南服裝企業(yè)建立長期的貿(mào)易合作關(guān)系。
投資風(fēng)險在于：
1、基礎(chǔ)設(shè)施較為薄弱，產(chǎn)品配套能力低。由于越南在電力、交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的落后，外國投資者基本投入開支較大，如水電、電信、交通等收費普遍高于東南亞其他國家。盡管越南正在加大投入，改善基礎(chǔ)設(shè)施條件，但基礎(chǔ)設(shè)施相對落后的狀況在短期內(nèi)難以改變。
2、政策法規(guī)還不完善和穩(wěn)定。越南在一些新興政策法規(guī)方面還不完善和穩(wěn)定，例如：越南在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面還有欠缺，越南國內(nèi)盜用商標(biāo)現(xiàn)象較嚴(yán)重，投資者利益難以得到有效的法律保護(hù)。
3、政府部門辦事效率低，腐敗現(xiàn)象較為嚴(yán)重。越南政府部門普遍辦公效率較低，報批手續(xù)繁雜，周期一般較長。此外，腐敗現(xiàn)象在政府部門當(dāng)中較為普遍，除按規(guī)定應(yīng)交的各種費用外，一些非正常開支難以避免。
4、私營企業(yè)信用度低，金融信息透明度較低。越南私營企業(yè)數(shù)量很多，信譽不一，雖經(jīng)營方式靈活、決策快，但規(guī)模較小，抗風(fēng)險能力弱，甚至有個別企業(yè)在與中國企業(yè)合作過程中有惡性欺詐行為。此外，越南銀行經(jīng)營透明度低，缺乏信息披露制度，外國投資者難以準(zhǔn)確掌握銀行的融資能力和信用水平情況。
需要注意的問題：
1、投資方面：
1）認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究和市場考察，避免盲目投資；
2）充分了解越南吸收外資的法規(guī)政策和投資環(huán)境；
3）盡量以獨資方式投資設(shè)廠，如與越方以合資方式設(shè)廠，應(yīng)對越方合作伙伴進(jìn)行深入了解，尋求信譽好的合作伙伴；
4）加強投資風(fēng)險防范，按規(guī)定辦理國內(nèi)外投資報批許可手續(xù)；
5）選派能力強、素質(zhì)高、外語好（越語或英語）的業(yè)務(wù)人員來越開展工作；6）注意處理好與合作方以及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的關(guān)系，注意內(nèi)部協(xié)調(diào)；
7）遵守越南的法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)定，守法經(jīng)營；
8）搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理，樹立以質(zhì)取勝的經(jīng)營理念；
9）保持與中國駐越南使館（經(jīng)商參處）的聯(lián)系，定期向經(jīng)商參處匯報企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和管理情況。遇到重大問題要及時向使館報告。
2、貿(mào)易方面：
1）要堅決貫徹"以質(zhì)取勝"戰(zhàn)略，杜絕假冒偽劣商品；
2）要慎重選擇合作伙伴，加強風(fēng)險管理，防止遭受損失；
3）要規(guī)范操作，嚴(yán)把貿(mào)易流程各環(huán)節(jié)。
附：商務(wù)禮儀
1、 社交禮儀
越南人很講究禮節(jié)。見了面要打招呼問好，或點頭致意。招呼時對長輩稱大爹、大媽或伯伯、叔叔，對平輩稱兄、姐，對兒童稱小弟、小妹。見面時，通行握手禮，一般不采用擁抱、接吻等方式。一些少數(shù)民族如苗、瑤族行抱拳作揖禮，信仰小乘佛教的民族(如高棉族)多行合十禮(雙手合十齊唇或齊額為宜，過頭則是拜鬼)。見面說話要先稱呼對方，尤其對長輩更應(yīng)如此。做客時用水、用煙或用飯前要先說一句："您先請"，以示禮貌。越南人說話聲音較小，溫文爾雅，很少大喊大叫。、
與越南人交往，可以送對方一些具有紀(jì)念意義的禮品，但禮品價值不可過大，否則會受到對方拒絕，有行賄之嫌。但請越南朋友進(jìn)餐，則在情理之中。
2、 禁忌
1）照相時忌諱三個人合影，據(jù)說中間的人將遭遇不吉；
2）忌諱賒賬；
3）忌諱債主在年初、月初討債；
4）忌諱顧客還價一次，怕貨賣不出去；
5）忌諱說猴、綿羊、虎、豹，怕貨賣不掉；
6）經(jīng)商的人忌諱吃燒焦了的飯，怕不吉利。
參考目錄：
1、對外投資合作國別（地區(qū)）指南-越南（商務(wù)部）
2、浙江省紡織服裝企業(yè)投資東盟國別分析
3、中國駐胡志明市總領(lǐng)館
4、中國紡織報 2012-11
5、南博網(wǎng)
www.caexpo.com 6、廣西壯族自治區(qū)外事辦公室網(wǎng)站
www.gxfao.gov.cn 7、東方早報（上海） 2012-11-02
地址：北京市朝陽區(qū)朝陽門北大街18號10層
電話：010-85229307/85229306/85229291/85229316
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